高级销售技巧

Day 1

Day 2

Day 3

AM

§  零售行业的发展动态

§  客户经理的角色与职责

§  专业化商业销售技巧

§  设立目标

§  客户需求的结构

§  了解和建立客户需求的技巧

§  角色扮演

PM

§  客户渗透与档案的建立

§  门店销售效能分析

§  门店审计

§  提出商业建议

§  利润故事与商业论据

§  处理异议与达成协议

§  客户决策流程与销售策略

§  角色扮演准备

§  课程总结与评估

§  行动计划的制定