品牌在终端中的运用
讲师:王汉武 发布日期:01-01 浏览量:848
在转型期的企业，我们看到：
☆ 很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销；
☆ 很多企业漠视环境的变化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔痒；
☆ 很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的“空中打击”；
☆ 很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动，哗众取宠，千金散尽，偃旗息鼓……
“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永远是零”。 ---分销巨人宝洁
¶ **对市场深入的调研，对目标消费者精细的洞察，找到成功品牌的出发点和落脚点。
【案例】天恩女装缘何一年增加一个亿？
¶ **对顾客让渡价值的分析，揭示服务营销锁定客户忠诚的4P组合；
【案例】海尔/宜家
¶ **对品牌要素的逐一分析，揭示快速建立品牌三角关系的技巧体系；
【案例】国际国内牙膏品牌的对比分析
¶ **对消费者显形和隐性需求分析，精准锁定品牌的终端驱动要素；
【案例】喜之郎CiCi / 金娃果冻
¶ **对品牌接触点的分析，导入T&T品牌接触点传播模式；
【案例】海飞丝洗发水/哈根达斯冰淇淋/汇丰银行
¶ **对快速消费品冲动性消费的剖析，分享终端影响性销售体系；
【案例】可口可乐/百威啤酒
