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**单元：新产品上市现状与核心理论
Ø 新产品上市现状
—在中国，95%的新产品在上市9个月内宣布失败
—每个项目亏损100—5000万元
—案例
Ø 新产品上市存在的主要问题
—案例
Ø 新产品成功的要素
Ø 上市三大阶段的关键决策点
1.可行性分析阶段决策点—投资回报期望/投资额度/产品选择/风险评估
2.上市准备阶段决策点 ——组织规模与结构/组织建立与发展规划/年度
.预算/营销计划/执行控制
3.上市执行决策点 ——费用控制/时间控制/策略调整/危机处理
练习 ——根据上市各阶段的决策点列出某产品详细的各种决策
第二单元：新产品上市开发6大专业模块
1. GENESIS创意
Market and consumer scan 观察市场及消费者 | Sales,Research 销售，研究 |
Opportunity definition 寻找机会 |
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Develop benefit hypotheses 提出有利润的方案 | R&D,Nutrition 研究和开发、营养学 |
Filter and select most attractive options 筛选具吸引力的方案 |
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Scan bank and select product ideas 审查储藏库并挑选产品概念 | R&D 研究和开发 |
Packaging hypotheses-forms,sizes 包装设想-形式、大小 | R&D 研究和开发 |
Rough costing…＞pricing 大致成本计算…… ＞定价 | R&D,finance,purchase 研究和开发、财务、采购 |
Develop concept boards for testing 开发测试用的概念板 | Agency 代理 |
Qualitative concept screening 定性概念测试 | Research 研究 |
Concept brief 概念说明 |
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2. EXPLORATION探索
Product Development Brief 产品开发说明 |
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Product samples,costing,CAPEX 样品、成本计算、成本支出 | R&D,Engineering,Finance 研究和开发、工程、财务 |
Pack mock-ups 包装模型 | Agency,R&D, 代理、研究和开发 |
Legal/statutory check 法律/法规核对 | Legal,QC,R&D, 法律、质量控制、研究和开发 |
Industrial feasibility-technical/commercial 工业工艺生产可行性/商业化 | Manufacturing,Engg,Finance,R&D,Log 生产制造、工程、财务、研究和开发、物流 |
Study of distribution requirements 分销需求研究 | Sales,Logistics 销售、物流 |
Refinement of positioning concept 改进定位概念 | Agency 代理 |
Quantitative product/concept testing 定量的产品/概念测试 | Research,Creative Agency 研究、广告创意代理 |
Development recommendation 对开发提出建议 |
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3. DEVELOPMENT发展
Product finalisation-recipe,technology 产品终方案、工艺 | R&D,Engineering,Manufacturing 研究和开发、工程、生产制造 |
Shelf-life testing 保质期测试 | R&D 研究和开发 |
Packaging specifications,engg drawings 包装规格、工程制图 | R&D, Engineering, QC 研究和开发、工程、质量控制 |
Packaging design development 包装设计开发 | Agency,Research 代理、研究 |
Advertising-creative development 广告创意开发 | Agency,Research 代理、研究 |
Brand name development 品牌名称开发 | Agency,Research 代理、研究 |
Registration of name and marks 名称和标志注册 | Legal 代理 |
Packaging copyright protection 包装版权设计 | Legal 代理 |
Manufacturing plan 生产制造计划 | Manufacturing,Logistics 生产制造、物流 |
Sourcing plan-vendors,terms 货源计划-卖主、条款 | Purchase 采购 |
Potential testing (if required) 潜在测试（如果需要的话） | Agency,Research 代理、研究 |
Distribution plan 分销计划 | Sales 销售 |
Realisation Recommendation 对实行的意见 |
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4. REALISATION实施
Product finalisation-recipe,technology 产品终方案、工艺 | R&D,Engineering,Manufacturing 研究和开发、工程、生产制造 |
Shelf-life testing 保质期测试 | R&D 研究和开发 |
Packaging specifications,engg drawings 包装规格、工程制图 | R&D, Engineering, QC 研究和开发、工程、质量控制 |
Packaging design development 包装设计开发 | Agency,Research 代理、研究 |
Advertising-creative development 广告创意开发 | Agency,Research 代理、研究 |
Brand name development 品牌名称开发 | Agency,Research 代理、研究 |
Registration of name and marks 名称和标志注册 | Legal 代理 |
Packaging copyright protection 包装版权设计 | Legal 代理 |
Manufacturing plan 生产制造计划 | Manufacturing,Logistics 生产制造、物流 |
Sourcing plan-vendors,terms 货源计划-卖主、条款 | Purchase 采购 |
Potential testing (if required) 潜在测试（如果需要的话） | Agency,Research 代理、研究 |
Distribution plan 分销计划 | Sales 销售 |
Realisation Recommendation 对实行的意见 |
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5. LAUNCH上市
Listing 列清单 | Sales 销售 |
Supply of raw materials for production 为生产提供原材料 | Purchase,Logistics 采购、物流 |
Detailed logistics plan 详细的物流计划 | Logistics 物流 |
Launch meetings 上市会议 | Sales,Department Heads,GM 销售、部门负责人、总经理 |
Booking of orders and placement 订单登记和处理 | Sales 销售 |
Commence support activity 开展支持行动 | Agency,Vendors 代理、买主 |
6. EVALUATION评估
Market visits 访问市场 |
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Tracking of results against targets 针对目标，跟踪结果 | Sales, Research 销售、研究 |
Post-testing 销售后测试 | Research 研究 |
Final Report 终报告 |
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