传统B 企业的互联网营销创新

【课程背景】

1993年，中国互联网商业化元年。短短十几年的时间里，依托互联网技术构建的商业模式迅速的颠覆了诸多传统行业，曾经在工业化时代叱诧风云的传统B 企业几乎还没有弄懂互联网的打法，就已经被气势汹涌的互联网公司成功逆袭，旧有的商业法则和运行逻辑突然间失效。互联网首先颠覆的是百货零售业、金融业、移动通讯业、餐饮业，接下来互联网技术将以摧枯拉朽的之势继续颠覆传统制造业，并成就了消费互联网的黄金十年。未来十年，将进入产业互联网的黄金十年。

中国的B 企业在互联网技术浪潮的冲击之下，还同时面临人力资源成本上升、产能过剩、内需不足、海外市场壁垒、产品同质化竞争等诸多问题，**技术创新突破瓶颈需要时间，**精益管理控制成本成效有限，唯有营销创新才是国内企业摆脱桎梏、实现成长的佳选择 。

B 企业营销创新首先是思维和理念的转变：从关注战略创新到关注商业模式创新，从关注价格竞争到关注价值竞争，从关注价值链低端的生产制造到关注价值链高端的营销、品牌和服务，从关注现有行业到关注跨界整合，从关注企业内部财务数据到关注大数据，从关注国内市场到关注全球市场…….。

本课程为传统制造型企业量身打造的基于互联网技术的营销创新课程，课程聚焦流量思维、社交思维、平台思维和大数据思维等四大互联网思维模式，以鲜活的B 行业案例和实战方法论启发学员对于互联网时代营销模式变革的思考，并将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新，有效应对未来可能出现的竞争和挑战。

【课程特色】

q针对性强。本课程为B 行业量身定制，培训师具有十五年B 行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

q实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

q系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略规划的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

【授课方式】

q授课形式包括：启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，终达到佳的授课效果。

【课程大纲】

一讲、B 营销的互联网思维

• 互联网时代对传统B 企业的挑战
• 知识经济时代的市场环境特征
• 金融资本推动创新创业
• 小米与格力的世纪赌局
• 西门子数字化工厂的秘密
• 制造型企业的互联网“ ”战略，“ ”什么？
• 互联网“ ”营销：技术驱动型的营销管理
• 互联网“ ”产品：设备智能进化论
• 互联网“ ”服务：罗-罗公司的监控中心
• 互联网时代的四大生存法则：
• 流量思维、平台思维、社交思维、大数据思维
• 未来所有企业都将互联网化

第二讲、流量思维与全网营销

• 互联网技术发展的三个阶段
• 社会化媒体与全网营销的概念
• 内容即广告-内容的制作与传播
• 案例：罗辑思维百万粉丝是怎样炼成的？
• 微信公众号与微博在传播方面的作用
• 案例：卡特彼勒微信官方公众号运营
• 案例：黎明重工全网营销案例
• 视频站对于B 品牌塑造的重要性
• 打造入口与流量转化

第三讲、商业模式重构与平台思维

• 商业模式的定义
• 平台型公司的生存法则
• 案例：诺基亚与苹果公司的大区别
• 案例：科通芯城如何打造百亿B 平台
• 互联网金融与客户供应链融资
• 案例：壳牌打造O2O社区
• 平台型企业的四种盈利模式
• 摩贝化学品电商

第四讲、社群经济与社交思维

• 微信的口号：连接一切
• 如何让客户成为品牌大使
• 事件营销的5T原则
• 经典事件营销：冰桶挑战赛
• 阅读10万 的文章是怎样炼成的？
• 标题党与阅读量
• 软文互推：尽力不如借力
• 如何运营粉丝群
• 粉丝即渠道：如何建立基于微信的SCRM系统？
• 建立网络社群的关键要素
• 如何进行社会化媒体的内容营销

第五讲、服务营销与大数据思维

• 通用电气：数据即服务
• 制造型企业服务转型的12种模式
• 案例：互联网球拍和互联网智能仪表
• 如何**大数据分析客户购买行为分析
• 如何以大数据呈现解决方案价值
• 基于微信的服务平台开发与运营
• 案例：海尔日日顺的微信服务平台
• 案例：招商银行如何运营服务号？
• 案例：海尔的SCRM精准营销

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