《鞋服狼性团队执行力及实战销售特训营》

**模块：团队篇---新零售团队化建设及目标制定

1. 零售团队化建设的4大步骤

2. 管理者如何快速激发员工状态

3. 零售人员为什么要设定目标化

案例分析《世界**名如何成就》乔·吉拉德

4. 零售人员目标制定的PDCA原则

5. 零售人员目标达成的Smart法则

6. 零售人员如何有效完成目标规划

案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏

第二模块：心态篇---感恩产生巨大能量

1. 相信是感恩的基础

2. 力挺文化导入

互动环节《相信文化》建立

3. 感恩的能量来源

4. 感恩文化打造

第三模块：技能篇---零售员工五步成交技能提升

**步：零售顾客分析---深度沟通率

1) 三种顾客类型分解

2) 三种顾客类型应对策略

3) 讲解顾客深度沟通

4) 演练顾客深度沟通话术

案例《**时间赢得客户》

第二步：零售销售核心---“销”“售”“买”“卖”

1) “销”：销自己

2) “售”：售观念

3) “买”：买感觉

4) “卖”：卖服务

演练《自我销售买卖策略》

第三步：零售连带技术---连带点、话术、设置

1) 设置连带技术的方法

2) 门店磁石点的设置

3) 门店连带点的设置

4) 连带话术的现场设置

5) 连带话术的现场演练

《现场设定连带点及连带话术》

第四步：零售绝对成交---简单、快速、有效

1) 直接成交法

2) 示弱成交法

3) 坚持成交法

4) 分解成交法

5) “非销”成交法

案例《销售中排除顾客异议》

第五步：门店联单成交技能分解

1) 631法则

2) ABC法则

设定目标及达成策略

第四模块：机制篇---零售店铺建立落地机制

1. 建立门店落地组织的核心

2. 如何快速有效建立落地组织

3. 落地组织如何跟进执行

老师现场指导建立落地组织

第五模块：实战篇---零售员工销售实战PK演练

1. 学员分组制定目标

2. 团队实战销售演练PK

3. 时间为2小时左右

学员分享和老师现场点评