《解决方案呈现》

**部分 概念介绍

内容1：了解什么是方案呈现

内容2：学习营销流程中应何时进行方案呈现

【练习】

v  方案呈现

第二部分 4C演示模型

内容3：理解呈现流程的重要性

内容4：学习如何抓住听众的注意力

内容5：学习如何与听众进行连接

内容6：学习如何在你的演示中创建动态内容

内容7：学习如何结束你的演示

【练习】

v 在你的开始阶段抓住听众兴趣

v 创建5个重要的听众连接点

v 为你的呈现准备一个强有力的结尾

第三部分 使用视觉工具

内容8：描述方案呈现的关键点

内容9：学习使用白板和讲义手册来给听众多方面的影响

第四部分 交流的3V原则

内容10：方案呈中视觉、声音和语言的统一

【练习】

v **练习明确方案呈现者的特征

第五部分 实践与运用

【练习】

v  演示前计划工作表

v  5-8分钟的演示

v  提供反馈