用O2O做市场推广

前言 推广自家产品的手法变迁

一、做广告还有用吗？

二、业务员上门堵客户效率划得来吗？

三、互联网推广成本效果比有算过吗？

四、推广后有多少人会做**次购买？

**单元 打磨产品，找出爆点

  1、客户为什么要买？

  2、客户为什么要在你这里买？

  3、自己操作一遍产品

  4、找出一个爆点，小范围测试

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【小组讨论】以自己公司产品为例子，课堂上PK，找出令人信服的爆点

第二单元 线下找到你的种子用户

  1、首先想到你的亲朋好友，对不对呢？

  2、谁是你的利益同盟，数量是否足够多

  3、双方互利，免费合作

  4、如何拉到明星做背书（黄晓明投资JmGo）

 【案例分析】JmGo坚果投影仪，创客的逆袭

第三单元 线上发起裂变传播推广

  1、自发传播--可怕的自来水

  2、利益驱动

  3、趣味驱动

  4、情绪驱动

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第四单元 促成**次交易

  1、五次接触成交原理，台湾大学的研究成果

  2、如何在线下建立信任度

  3、如何在线上**内容建立黏度

  4、后一击，让客户除了下单以外没其他选择

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