惠普战略规划十步法

**步：企业宗旨/战略方向分析和运用 

1、准确定位企业

2、锁定企业目标

3、分析企业资源

4、立足强身健体

第二步：制定3-5年业务发展计划 

1、定位盈利模式

2、锁定主要领域

3、确定实施步骤

4、跟踪进行调控

第三步：客户需求分析和运用

1、我们为什么存在

2、我们能给客户带来什么价值

3、市场上存在什么样的机会

4、我们的目标市场是哪些

5、终用户和销售渠道

6、产品和服务的持续创新

第四步：竞争环境分析和运用

1、国际宏观环境

2、国内宏观环境

3、列举优势

4、找到劣势

5、寻找机会

6、看到威胁

第五步：识别满足客户要求的理想解决方案

1、站在客户的角度上

2、分析客户需求的变化

3、理想解决方案兼顾当前和长远

4、从客户中来到客户中去

5、向客户认真学习

第六步：制定战略实施计划 

1、战略规划的主要内容

2、战略规划模板参考

3、把规划纳入时间的框架里

4、把大目标分解为小目标

第七步：财务分析和运用 

1、不能不考虑融资成本

2、不可太高的负债率

3、资金使用的成本分析

4、时刻关注经营现金流

第八步：潜在问题和风险分析及运用

1、问题隐藏在发展中

2、不为浮云遮望眼

3、风险管理成为重点

4、建立风险管理机制

第九步：识别实施计划中的相互依存关系

1、企业社会生态系统

2、关注企业利益相关者

3、平衡计分卡在战略管理中的应用

4、系统思维和大局观念

第十步：制定**年计划

1、**年从哪里入手

2、要启动哪些项目

3、哪些是关键计划

4、应该关注的基础数据

5、如何衡量我们的业绩

6、怎样做年度经营计划

总结：根据培训现场情况和学员反馈做出

说明：

1、案例穿插讲解，不再单独列出。

2、等提纲**后，再提供相应PPT；

3、留时间回答学员问题。