《工程商务谈判实施要点》

    上  午

**单元  商务谈判的基本要素

（一） 商务谈判的阶段划分

（二） 商务谈判的原则

（三） 谈判成功的前提

（四） 谈判方案内容设计

（五） 商务谈判发问的技巧

（六） 商务谈判回答的技巧

（七） 商务谈判表达的要领

（八） 商务谈判中的技巧

（九） 商务谈判中的策略

第二单元  商务谈判能力建设

（一）商务谈判环节的主要风险

（二）把好谈判关的要义

（三）谈判班子的能力要求

（四）谈判成功案例分析

（五）谈判失误案例分析

     下  午

第三单元 商务谈判的谋划

（一）谈判的准备工作

（二）掌握好谈判的进程

（三）如何控制谈判的过程

（四）合同谈判中的风险防范

（五）合同谈判的技巧

（六）谈判的策略的运用

第四单元 国际承包工程项目投标前谈判

（一）投标书的内容是否可以改变

（二）价格是否可以谈判 

（三）额外利益怎样谋划

（四）国际工程投标谈判经验之谈

（五）某国际工程合同条件谈判成果汇报