阿米巴经营：人人都是CEO

**单元  小CEO经营思维训练与赢利模式设计

一、互联网 ，中国商业史上的新逐鹿时代

1. 传统企业巨头高呼向互联网化转型

2. 降维打击：互联网用加减法让商业“面目全非”

3. 上天入地：网络商业模式PK实体商业模式

4. 他杀淘汰，自杀重生：小米对电视产业的冲击

5. 京东对零售业做减法背后的逻辑

二、洞穿互联网 商业逻辑的本质

1. 李嘉诚的商业逻辑：传统经济的商业距离-地段

2. 360如何赚钱：PC互联网的商业距离-流量

3. 新竞争策略：移动互联网的商业距离-时间

4. 消灭一切基于信息不对称的商业模式

5. 互联网化两大方向：从互联网减法到互联网加法

6. 传统企业互联网化的三大商业模式：O2O、C2B、P2P

三、互联网 七大商业模式解析

1. 工具 社群 商业模式思维模式

2. 长尾理论——对80/20定律的彻底叛逆

3. 跨界商业模式--用高效能整合低效能

4. 五大免费商业模式——羊毛出在谁身上

5. O2O商业模式---用标准化承接个性化

6. 平台商业模式---画好你的商业版图

7. 精益价值链模式--用减法思维确保资金加速流动

四、商业模式变革的涅槃之旅

1. 《道德经》：和光同尘，与时舒卷---传统企业商变三步曲

² **步：和时间赛跑，用效率追击市场需求

² 第二步：占领价值高地，抢夺用户时间

² 第三步：为自己代言，颠覆价值主张

2. 转型期战略制高点：重构商业逻辑

² 商业逻辑一:逐步放弃基于信息不对称的既得利益

² 商业逻辑二:用价值杠杆去判断--做产品还是做平台

² 商业逻辑三：沙盘演兵，设计转型路径图

第二单元：阿米巴组织建设：人人都是CEO

一、划小承包模式的误区分析

1.   倒三角结构设计不到位：组织划分上的常见误区分析

2.   配套机制不健全：未能形成闭环的内部交易和核算体系

3.   穿新鞋走老路：激励与配套机制上的常见误区分析

二、阿米巴组织模式的特点：

1.   以“倒三角”结构满足客户需求：迅速适应市场变化的柔性组织

2.   互联网时代的组织特点：去中心化、社会协同分工、分布式决策

3.   量化分权：用不同的权责利划分方式，抵御经营风险

4.   阿米巴经营的根基：培养阿米巴式的领导人

三、阿米巴自主经营的五个条件：

1.   建立企业内部的信任关系；

2.   能够进行独立核算的单位；

3.   能够找单，开展业务的单位；

4.   能够止损，控制成本的单元；

5.   能够执行上级目标的单元；

四、从业务价值流的角度划分组织

实践演练：如何合理划分阿米巴组织？

五、阿米巴组织生态图

1.   内部价值链取代传统的行政命令式运行体系

2.   总部与阿米巴的投资关系

3、总部与阿米巴的经营关系

4、经营管理部与阿米巴之间关系

5、阿米巴之间的经营关系

6、职能部门与阿米巴之间关系

第三单元：阿米巴经营会计应用实践

一、经营会计是阿米巴运行的核心机制

1) 实效数据是经营会计基础

2) 小米手机按BOM价销售却能赢利的秘密

3) 单位时间核算是经营会计核心

二、阿米巴经营会计与管理会计、财务会计有何异同

三、阿米巴经营会计落地的核心工具有哪些

1) 《经营会计损益表》&《单位时间核算表》如何制作

2) 《经营会计损益表》&《单位时间核算表》如何分析

四、阿米巴经营会计落地方案是如何炼成的

1、即时掌握各部门收支情况

2、强化意识，提高工作效率

3、实践演练：用单位时间核算表来统一管理

第四单元  如何建立阿米巴内部交易定价体系

一、**内部交易如何实现“内部市场化”

1) 建立“内部市场机制”的经营意义是什么

2) 如何区分“内部市场”&“外部市场”

3) 如何建立内部交易定价标准&运营体制

二、如何确定阿米巴内部交易定价的参照标准

1) 阿米巴内部交易定价有哪些原则

2) 如何根据价值链建立阿米巴价格体系模型

三、阿米巴计算收入的方式方法

四、阿米巴经费的计算方法-精细管理落地的保障

实践演练：内部交易实操演练

第五单元  如何运行阿米巴经营模式

1、阿米巴单元如何制定目标与计划

1) 阿米巴如何确立各级子战略

2) 阿米巴计划管理要点：从目标到行动

2、PDCA循环与持续改进

实践演练：阿米巴业绩改善六步法

3、阿米巴运行管理

1) 经营管理部权责表制定

2) 各阿米巴经营信息表制定

3) 阿米巴数据与财务数据的对接

4) 阿米巴运行的监督审计制度

5) 阿米巴经营长考核与晋升

第六单元  阿米巴激励模式：“人单酬”激励与虚拟合伙人模式                          

1、阿米巴单元业绩与个人绩效考核的关系

2、用阿米巴模式检核战略落地是否成功

3、基于阿米巴的“人单酬”激励模式设计

1) 突破薪酬设计的困境

2) 人单酬模式与“温度计”式价值分配

3) 阿米巴整体价值分配

4) 阿米巴个人价值分配

5) 支持性部门工作结果评估与价值分配

4、阿米巴经营与虚拟合伙人模式

1) 每个阿米巴进行虚拟股份制改造

2) 核心员工合伙人虚拟股份

第七单元  阿米巴运行常见问题答疑

1、互动问答

2、问题总结

3、课后作业