营销团队打造

一、什么是赢销团队

（一）、世界上伟大的职业

（二）、销售是好的工作

（三）、营销与销售

（四）、什么是赢销团队

（五）、角色认知与职能定位

二、目标管理

（一）、订目标

（二）、做计划

（三）、管过程

（四）、看成果

▲模拟练习：制定业绩目标

三、招聘培训系统

（一）、人才招聘七问

（二）、如何选聘营销人员

（三）、人才招聘与面试

（四）、职前培训系统

四、会议运作系统

（一）、管理的本质就是会议的经营和管理

（二）、会议的价值与目的

（三）、干部早会、全员早会、夕会、周业绩分析会、业务启动大会的操作

▲模拟练习：1、全员早会、业务启动大会的流程

            2、业绩PK、公众承诺、对赌等操作

五、客户服务管理系统

（一）、圈养式的客户服务

（二）、客户信息分析

（三）、每日销售流程

六、销售是被设计出来的

（一）、客户开发流程

1、认清你的目标客户

2、如何快速寻找到你的目标客户

3、如何进行客户开发

▲成果推演：1、制定出公司目标客户清单     2、制定出如何快速大量寻找目标客户

（二）、客户销售洽谈流程

（三）、销售十大步骤与技能

（四）、销售黄金问句设计

（五）、销售话术的设计

（六）、营销手册的制作

（七）、销售管理制度体系

▲成果推演：1、制定本公司的销售黄金问句     2、制定本公司的销售话术清单

七、销售投标运作

（一）、如何快速收集到招标信息

（二）、如何提交高质量的投标书

（三）、如何进行投标议价报价

八、销售激励体系

（一）、利导体系——魔法薪酬管理体系

（二）、绩效管理——业绩考核管理体系

（三）、沟通激励——正能量管理体系