医药企业代理商管理技巧

**主题：销售谈判概论

内容精要-----

谈判的定义与分类

谈判关健的因素。

什么是有效谈判。

谈判中的原则

可能的谈判错误

几种谈判技巧 

谈判语言

谈话的艺术

第二主题：销售谈判的流程

内容精要-------

1准备

2制定策略

3开始谈判

4成交. 结束谈判

第三主题：销售谈判的ＲＵＳＥ实施模式

内容精要------

ＲＥＬＡＴＥ　　　　关系

ＵＮＤＥＲＳＴＡＮＤ了解

ＳＵＧＧＥＳＴ　　　提议

ＥＮＤＯＲＳＥ　　　签约

第四主题  销售谈判实战技巧

内容精要-----

谈判禁忌

谈判后的注意点

后的忠告

输赢式与互惠式谈判

How to 加值谈判

如何进行双赢式谈判。

在谈判中发现价值。

利益窗。

报价的原则

怎样作出让步

如何有效化解顾客杀价

买手的技俩

可以谈判的价码

选择树。

备注：培训课程讲授形式

1． PPT观看

2． FLASH启发

3． 游戏互动

4． 故事演绎

5． 角色扮演

6． 录象点评