农商行转型发展之路

**部分  互联网金融及科技对农商行的冲击及新定位

1、智能银行能替代的是什么？

   案例分享：智能银行对传统行业的冲击

2、互联网金融下的银行服务营销核心

   案例分享：银行服务营销的本质

3、银行产品核心价值是什么？

   案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值

4、农商行的重新定位

   案例分享：世界**银行的业务模式带来的启示

  第二部分   农商行转型之业务发展模式的三大转变

1、银行营销由传统方式向新媒体的转变

案例分享：

   （1）客户经理的923万存款案例分享

   （2）圈子开发带来的40%业绩增长

   讨论：现场制定本行的新媒体开发策略

2、银行营销由单体开发向批量开发的转变

案例分享：

  民生银行小微客户经理信贷产品的批量营销 

  讨论：现场定制本行批量客户开发的策略

3、银行营销由随机开发向定向开发的转变

案例分享：

  （1）银行的网格化营销

  （2）某农商行的“五挺进”

讨论：现场制定本行小微企业定向开发的策略

5、银行新的服务营销的五大趋势

   案例分享：经营客户还是经营平台

第三部分   互联网对农商行转型的助力

1、银行营销方式的三大变化

  案例分享：银行“微”与“巧”营销的开启

2、客户经理用微信的小试牛刀

   案例分享：一个“附近的人”带来的私行客户

3、微信在陌生客户中的开发

   案例分享：银行网格化营销中微信的“天大”作用

4、微信在客户外拓中的使用技巧

   案例分享：失败外拓营销中的意外收获

5、微信在存量客户二次营销中的使用

   案例分享：32个赞带来的百万理财

6、微信在沙龙活动中的定海神针

   案例分享：比电话邀约还精准的沙龙活动

7、微信群的魅力

   案例分享：感动客户的“十五年失联朋友的再次聚会”

8、银行产品的**时间

   案例分享：微信带来的**时间

第四部分  农商行转型之客户分类管理的策略转变

1、客户分类大数据应用之新机会

   案例分享：客户经理的批发精准营销

2、客户分类大数据应用之客户需求变化

   案例分享:客户需求由钱向关系的转变  

3、客户分类带来的“互联网思维” 

   案例分享：客户还是粉丝？

4、客户分类后的个人品牌建设

   案例分享：客户经理的个人品牌建设

            （个人连续4年每年新增存款1个亿以上）