超级谈判 绝对赢家

一：谈判基础

二：谈判的时机与报价技巧

1、 开价的技巧

2、 客户经理为什么要故作惊讶？

3、 如何扮演不情愿的卖主

三：谈判的策略

1、 如何利用上级领导的策略应对谈判对象的上级领导策略

2、 客户经理怎样进行正确的让步

3、 蚕食策略的使用

四：如何影响与控制谈判对手

1、 影响控制谈判的三要素

五：打破谈判僵局的技巧

1、 打破谈判僵局的五大方法

六：谈判道德

1、 小赢靠智，大赢靠德