营销团队管理培训

一、成功营销的要素解析

1、成功营销的要素

Ø 成功营销=活动量管理*时间管理*成功率

Ø 三大成功要素简析

2、设定有效的营销团队目标

Ø 如何设定与公司发展目标一致的团队营销目标

Ø 如何激励理财经理个人目标与团队目标保持一致

3、用适合的KPI（绩效考核办法）为营销团队注入“强心剂”

Ø 公司营销重点“加权平局法”

Ø “排名法”

Ø “PK法”

二、营销团队效能分析

1、活动：评估你的团队效率

Ø 团队表现调查问卷及分析

2、团队的五个发展阶段的特质与相应引导技巧

Ø 团队形成期

Ø 团队上升期

Ø 团队风暴期

Ø 团队表现期

三、营销管理--团队活动量管理及目标管理

1、团队业绩分解

Ø 如何有效团队业绩分配

Ø 团队成员目标管理

2、团队成员活动量管理安排及沟通技巧

Ø 以DISC作为有效工具进行活动量分解分配

四、营销管理—时间管理

1、间管理的重要性 

Ø 如何做好时间管理 

Ø 不同类型的事物安排

2、案例分析：“理财经理的一周”及相对应的营销管理技巧

五、营销管理—营销团队销售技巧辅导

1、辅导技巧

Ø 协助理财经理进行客户分类 – 提升理财经理获客技巧

Ø 协助理财经理进行管户分层 – 提升理财经理发展客户技巧

2、固化销售演练辅导及反馈技巧

Ø 演练案例一：理财产品销售

Ø 演练案例二：银保产品销售

Ø 演练案例三：客户需求挖掘