私人银行产品体系与销售技巧

一、 基本市场和衍生市场

1. 基本市场及相应的金融工具

Ø 股票市场及股票的功能

Ø 债券市场及债券的特点

Ø 货币市场及其工具                                                                                                                                  

2. 衍生市场及常用衍生工具

Ø 期货市场简述

Ø 远期市场简述

Ø 期权详析

二、 中国私人银行业常用财富管理产品及销售技巧

1. 私行常用财富管理产品体系

Ø 简述产品大类

Ø 资产配置的重要性

2. 结构性产品

Ø 结构性产品设计原理及特点

Ø 常见结构性产品的种类（挂钩标的及结构变化）和特点

Ø 结构型产品的目标客户及销售技巧

Ø 实际案例分析

3. 固收及类固收产品

Ø 资管类产品及特点

Ø 债券型基金简述

4. 全球资产配置

Ø 海外市场详析

Ø 海外基金配置及技巧

5. 高端银保产品

Ø 高净值客户银保产品类型及特点

Ø 银保产品销售技巧

三、 私人银行非财富管理产品简述

1. 高额授信

2. 家族信托（国内及海外）

3. 投资移民及贵族式留学

4. 内保外贷

5. 海外房地产基金