客户经理目标及时间管理

一、 客户经理目标管理

1. 目标分解

Ø 从马斯洛需求金字塔进行目标分类

Ø 结合实际业务进行目标细分                                                                                                                                        

2. 目标的分类 

Ø 长期目标与短期目标

Ø 收入的目标

Ø 发展的目标

3. 实现目标的途径—了解的工具 

Ø Strength Finder， Facet 5 等有效了解工具

Ø DISC行为方式

4. 目标的设定

Ø 不同行为模式的人应该如何进行目标设定

Ø 设定不同目标类型的依据

二、 客户经理时间管理

1. 时间管理的重要性 

Ø 成功案例解析

Ø 失败案例解析

2. 时间坐标轴与活动量管理

Ø 新客户开拓与存量客户维护时间分配

Ø 时间坐标轴分析

3. 如何做好时间管理 

Ø 不同类型的事物安排

Ø 案例分析：客户经理的一周