公私联动-核聚变引爆竞争力

一、公私联动的重要性及意义

1、向客户提供综合性金融服务

2、增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益

3、提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象

4、公私联动是目前银行竞争的重要手段

5、案例分享：离任的高管，尴尬了谁？

二、实施公私联动需要解决的问题和关键点

1、认识问题

2、考核问题

3、利益分配

4、流程问题

5、培训问题

6、传导问题

7、案例分享：德意志银行的综合营销

三、何谓公私联动

1、客户联动

2、资源联动

3、产品联动

4、活动联动

5、岗位联动

6、绩效联动

四、公私联动营销策略

1、树立联动营销意识

2、整合公私联动营销的运行平台

3、建立联动营销的保障机制

4、案例分享：基于客户价值评估的企业高管营销方案

五、如何**公私联动支持个金业务的发展

1、为什么我们这么累，存款还是上得慢 ？

2、挖掘对公业务中个金客户资源潜力

3、代收代付是公私联动的重要手段

4、在对公业务中扩大发卡量和用卡机会

5、**投资理财和保险/基金/证券代理，扩大中高端客户比重

6、拓展企业高管及亲属为个人理财客户

7、为微小企业老板提供创业贷款

8、**公司融资项目，信贷资产转让发行理财产品

9、案例分享：养殖畜牧业供应链金融营销方案

六、个金业务对公司业务的促进

1、向企事业高管人员介绍个金服务

2、以个金产品服务于企事业单位的客户

3、**代收代付增加企业资金沉淀，减少存款流失，并形成存款体内循环

4、为企事业单位客户提供个金服务，以专业赢得客户认同和信赖

5、向企业推介理财产品，协助企事业开展现金管理和企业理财

6、案例分享：玩转高尔夫金融

七、总结、提问&答疑