社区银行商户开拓与商盟策略

模块一：渠道为王——社区商户的价值挖掘

1、 社区商户对客户的价值？

2、 社区商户对社区银行的价值？

3、 社区周边商户群的分类

4、 社区商户群的调研和资源分析

1） 如何深入挖掘商户的价值信息？

2） 如何对商户价值信息进行资源管理？

模块二：价值整合——生态型的社区商盟策略

1、流量导入——如何在社区银行开业期利用商户资源

l 对流量导入型商户资源再盘点

l 如何在开业期利用流量导入型资源？

＊某社区银行开业期批量获客活动案例

2、重点突破——如何利用重点商户挖掘潜在客户

l 重点商户客户群分析

l 重点商户联合营销策略制定

＊某美容机构客户群分析和联合营销方案

l 重点商户的客户维护

3、价值重构——社区银行客户＋生态系统构建

l 什么是社区生态系统？

l 如何搭建一个充分链接客户需求的社区生态系统？

l 一家社区支行如何将“社区生态系统”落地实施？

l 线上线下联动——如何与电商合作？

＊ 某社区银行社区商盟非金融服务体系构建案例

模块三：走向共赢——系统化的商户开拓模式

1、 社区商户＋社区银行主要合作类型

2、商户拓展基本流程

l 商户拜访与调研

l 商户资源分析

l 初步构想合作策略

l 商务谈判、确定合作方式

l 对联合营销活动进行管控

l 商户关系维护和管理

3、商户的拓展和维护

l 商户拓展基本话术及情景演练

l 商户维护基本话术及情景演练