三方理财公司营销战略与市场推广

**部分：客户细分与市场开拓

Ø 市场细分

Ø 客户筛选

Ø 渠道开拓

Ø 市场推广策略

Ø 市场活动的透视

第二部分：团队营销策略设计及营销组合4P战术拓展；

Ø 产品（Product）

Ø 价格(Price)

Ø 分销(Place)

Ø 促销(Promotion)

第三部分：新产品发展的战略决策与规划；

Ø 新产品发展现状

Ø 新产品定位及目标客户

Ø 新产品定制

Ø 新产品决策与规划

第四部分：推广工作的步骤和策略

Ø 理财沙龙的应用

Ø 合作机构的选择

Ø 新产品上线策略

Ø 老客户营销策略

Ø 年会、答谢宴经验策略

Ø 交叉营销策略

Ø 植入营销策略

第五部分：客户异议处理实战演练

Ø 信托产品偏好客户异议处理

Ø 银行理财产品偏好客户异议处理

Ø p2p产品偏好客户疑议处理

Ø 并购基金产品偏好客户异议处理

Ø 有限合伙产品偏好客户异议处理

Ø 定增产品偏好客户异议处理

Ø P2B、P2C、BOT、FOF、PPP产品偏好客户异议处理

Ø 众筹产品偏好客户异议处理

案例：宜信、诺亚、中融信托、大唐财富、金赛银等