中高端财富客户营销与维护实战训练

课程名称： 《中高端财富客户营销与维护实战训练》

主讲:   江东老师   6-12课时

课程对象：理财经理

课程收益：

能够运用客户细分技巧筛选目标客户

能够针对客户异议提出处理策略

掌握理财客户需求挖掘技巧

掌握产品推荐发布的技巧

掌握客户关系维护技巧

授课方式：“433”引导介入法——40%课堂讲授引导 30%三方财富案例 30%行动计划与演练，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 课后落实。

课程大纲/要点:

**部分：了解自己

第二部分、了解我们的客户

第三部分：客户细分与市场开拓

第四部分：销售活动的步骤、策略及操作

第五部分：客户拜访技巧

第六部分：客户关系维护

第七部分：互动总结篇