银行个金产品解析与实战

**讲：银行盈利模式的变化

信贷为王的时代渐行渐远

中间业务收入渐成主角

银行网点个金条线主销产品的三大分类

第二讲：电子类产品

一、网上银行

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

二、短信通

产品原理与特点

目标客户群体

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三、手机银行

产品原理与特点

目标客户群体

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常见异议与处理

四、贷记卡

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

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第三讲：理财类产品

一、人民币理财

产品原理与特点

目标客户群体

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常见异议与处理

二、银保通

产品原理与特点

目标客户群体

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三、证券

产品原理与特点

目标客户群体

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第四讲：投资类产品

一、黄金

产品原理与特点

目标客户群体

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二、基金

产品原理与特点

目标客户群体

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三、定投

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目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

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