《诉战速决---高效客户投诉处理技巧》

【培训大纲】

**单元： 正确认识客户投诉的意义及重要性 

一、投诉是金 投诉是银行服务提升持续的灯塔

二、投诉处理及时亡羊补牢，反而会带来客户的忠诚度。

三、如何降低投诉的秘籍分享

四、卓越服务者面对投诉有母爱般的胸怀和爱。

五、解析客户不满却不投诉的心理及造成的后果？

【头脑风暴】--- 请提取日常工作中你处理投诉的方法及技巧

第二单元： 客户投诉心理及投诉原因解析 

一、 客户缘何投诉

 客户期望值过高

 服务管理不达标

 服务礼仪与服务技巧欠缺

 客户自身性格原因所致

【研讨分析】如何降低顾客过高的期望值？

二、客户投诉类型及难缠客户应对技巧

  喋喋不休的客户

  蛮不讲理的客户

  无理要求的客户

  情绪激动的客户

  集体投诉的客户

三、客户投诉多维度心理需求分析

  解决问题 

  给个理由 

  宣泄抱怨 

  得到理解 

  得到补偿 

  得到方便 

  超值回报 

  小恩小惠 

第二单元： 投诉处理中的自我情绪与客户情绪管理

一、投诉者解决投诉自我心理准备

  以客为尊的心理 

  将心比心的心理 

  换位思考的心理 

  对事不对人的心理 

  急人之所急的心理 

  解决问题的心理 

  感同身受的心理

二、投诉者快速60秒跳脱自我情绪漩涡

 快速呼吸法及一分为二法

 温和而坚持表达自己的情绪及需要

 找准“情绪按钮”

 扫除“情绪地雷”、实施避雷计划

 五步脱困法与意义换框法，让你豁然开朗

三、高效处理客户情绪秘籍分享：四大通关技巧  抢救挫败心情

  接受情绪

  同理心分享

  积极肯定

  快速策划

第三单元：  客户投诉应对流程及处理技巧提升

一、了解客户投诉期望的技巧 

 解决问题 

 给个理由 

 宣泄抱怨 

 得到理解 

 得到补偿 

 得到方便 

 超值回报 

 小恩小惠 

二、投诉过程中的谈判技巧 

掌握客户心理沟通层次图

三、一般投诉的处理技巧 

 热情接待 

 诚挚致歉 

 高效倾听

 全程复述

 理解尊重 

 及时处理

 保证满意

 感谢跟踪

四、重大投诉的处理技巧 

 先处理心情再处理事情

 先明确问题再处理问题

 先管理期望再满意需求

五、常规投诉处理流程及技巧

（1） 快速处理 

（2） 安抚情绪

( 3 )  找明原因  

（4）  找出方案 

（5）  感谢客户

六、客户投诉处理三禁忌

  推卸责任

  态度冷淡

  拖延时间

　七、投诉处理结束后的跟踪管理 

第四单元:  突发事件与投诉处理典型案例分析

【实战演练】

课堂现场提取典型投诉案例进行实战模拟