《孙子兵法与实战营销》

导入：《孙子兵法》的基本认识

一、 营销观念变革与升级的启示

² 三种营销概念本质探讨

² 企业营销发展的三阶段

² 营销突围的二大核心

² 外部看模式 内部看机制

² 当前企业营销的四大关键

二、 兵法思想在市场营销中的应用

² 孙子兵法的先胜思想

² 启示：发现—思考—决策

² 孙子兵法的必胜思想

² 孙子兵法的奇胜思想

² 启示：以正合，以奇胜

² 孙子兵法的全胜思想

² 启示：上兵伐谋与攻心为上

三、 孙子兵法与营销战略定位

² 企业战略是运动和变化的

² 孙子兵法之战略五要素

² 战略是谋划和指导竞争全局的方略

² 学会发现、实现、保持竞争优势

² 案例：苹果公司产品战略流程

² 故善战者，致人而不致于人

² 工具：SWOT分析与企业战略制定

² 七种企业差异化战略与创新

四、 兵法攻心战术与营销策略

² 好奇心理——饥饿营销法

² 从众心理——数量带动观望到行动

² 模仿心理——塑造领袖引领众人

² 嫉妒心理——制造对立相互攀比

² 求同心理——加官进爵推到人前

Ø 课程回顾与总结