新环境下的精准营销创新策略

**模块：经营之道“赢在电子商务”

1.社会环境的变化和电子商务营销模式创新

2.市场营销思维创新、产品同质化、价格战、传统市场萎缩、

3.当前宏观环境对体彩营销管理的挑战

4.电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。

案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) 

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第二模块：经营之道“赢在系统竞争”

1：产品系统经营模式和营销瓶颈突破 

2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、

公司经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解

知名案例分析与讲解

3：营销管理的主要发展阶段及特点；

4：系统经营解读和营销瓶颈突破

5：产品、定价、促销、公共关系及消费者需求

6：四要素的策略及常用管理方法

世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) 

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第三模块：经营之道“赢在客户分析”-精准营销能力提升

1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

Ø 市场分析与市场布局

Ø 市场机会与渠道规划

Ø 分析市场机会的四个方面

Ø 市场分析的五个内容

Ø 有效的市场布局

Ø 市场布局的六种策略

Ø 市场占有率的黄金定律

案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读

2：精准经营能力市场细分变量的运用方法

3：精准经营能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第四模块：经营之道“赢在销售渠道畅通”

1：赢在渠道客户及渠道现状分析

2：影响渠道规划的因素、 

3：赢在渠道市场新模式渠道的抉择 、

4．如何指导渠道商提升业绩

5：辅导渠道商业绩提升的九大策略:

6：与渠道商沟通的八大技巧 

7：对渠道商销售进行的九大帮扶:

8：支持渠道商建立分销网的20个要点

9：健全渠道商企业的管理制度

9.1渠道商年度，季度销售目标及销售计划的制定

9.2客户财务状况的基本分析技巧

9.3合同及年度指标谈判技巧客户日常沟通和绩效管理

9.4渠道商目标设定和日常工作管理监督
9.5处理异议，推动渠道商的决策
9.6渠道商月度/季度/年度销售回顾及目标调整
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？

小组讨论时间：10分钟 

第五模块：订价和促销策略与实施管理措施。

1：订价策略与实施管理措施

2：促销策略与实施管理措施

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？

小组讨论时间：10分钟