销售生意经营财务分析与风险防范

单元一、经营仪表盘的作用

1. 历史商船触礁的思考

2. 企业破产前的预警信号

单元二、现代企业销售管理的困惑与出路

1. 诊断——传统销售面临的问题及对企业财务管理的影响

2. 我国目前企业高管面临的困惑、出路

3. 现代化财务管理体系及其要求

1) 企业运作的三个方面

2) 企业运作的两大结果 

单元三、如何利用财务分析改善经营绩效

1. 财务分析思路

1) 财务比率分析法

2) 综合分析：股东回报的形成过程和财务比率金字塔

3) 资本结构分析——如何控制风险，提高资金运作效率

4) 财务杠杆: 怎样尽量扩大股东回报？

5) 企业为什么要负债？

6) 销售引起的公司资金周转危机的原因与对策

7) 销售活动对企业3大现金活动的影响分析

8) 销售活动中现金与利润的权衡

9) 财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司销售运作

l  销售绩效分析：销售毛利分析、产品别、地区别分析；

l  部门费用分析；

l  应收账款分析

l  存货分析；

10) 发现企业经营的优劣所在

11) 让数字说话---衡量销售部门的经营业绩

12) 案例分析

13) 利用信息了解客户与对手---知己知彼

14) 财务信息支持企业决策

单元四、全面预算管理中销售预算的应用与控制

1. 预算在企业中的作用       

2. 编制预算中假设与依据

3. 预算编制的流程规划

4. 预算编制中的综合改良演练

5. 预算的跟综仪表盘与控制工具

6. 流程控制：销售流程

7. 销售预算的跟踪和自我诊断

8. 销售预算管理中的行为分析难点与疑点化解

单元五、风险控制与防范

1. 信用风险管理

2. 财务危机预警

3. 应收账款风险控制

4. 案例分析