赢在价值——打造价值营销新体系

**部分：价值营销的概论
1. 什么是营销和价值营销

   营销的定义

   营销的内涵

   移动互联时代营销的新定义

   价值营销的起源

2. 价值营销和价格营销的区别

   价值营销优点、缺点和特性

价格营销优点、缺点和特性

3. 价值营销的内涵

   为什么会出现价值营销

   让渡理论

4. 商品价值与购买成本

时间成本

体力成本

风险成本

选择成本

讨论：在移动互联时代，如何发挥价值营销的作用来规避恶性的价格竞争，从而开辟新的领域，在空间上树立新的领先优势

第二部分  价值营销的原则

1.  价值发现
 树立品牌的价值体系，

 明确品牌的核心价值

2.  价值重估
 甄别企业当前的核心价值，

    如实衡量品牌的价值存量

3.  价值匹配

以消费者为中心的观念

突出价值

4.  价值点睛

讨论：价值营销的原则在移动互联时代可以带给我们什么样的启发？是否这样的时代价值营销会发生变化？这些变化如何看待？

第三部分：价值营销的原理
1.  产品价值
2.  服务价值
3.  品牌价值

4.  终端价值
5.  形象价值

讨论：价值营销的原理看似简单，对传统行业比较适用，所以对于运营商来讲，是否需要变化？需要哪些变化？

第二天

第四部分： 价值营销的方法
1.  塑造产品及企业文化

依云矿泉水案例分析
2.  提升商品品位

奔驰汽车的案例分析
3.  为商品注入感情

耐克的案例分析

4.  巧设终端

    星巴克案例分析

5.  将价值说出去

6.  巧妙打折

讨论：移动互联时代让信息越来越泛滥，如何在信息泛滥的情况下找到自身服务的价值？以上案例可以带给我们的启发是什么？

第五部分：价值营销的经典案例

1.  万宝路牛仔

2.  伊卡璐女孩

3.  大众甲壳虫

4.  派克钢笔

5.  绝对伏特加

讨论：经典的价值营销往往有着不可复制性，但是其中的规律是可以找到的，如何找到他们并运用在我们的工作中？