SMT销售管理者训练

　　**章、销售人员管理概要

　　1、管理是什么？

　　2、管理与领导的区别

　　3、精神管理在现代企业中的运用

　　4、带销售团队的成功五部曲

　　第二章、销售团队的宗旨与使命（团队梦想）

　　1、我们在为谁作战？

　　2、公司的立场、员工的角度

　　3、团队的梦想如何影响个人理想

　　4、团队何以影响个人忠实

　　5、制定团队的宗旨与使命

　　第三章、销售团队的工作愿景

　　1、努力后结果会如何？

　　2、销售者奖励贴（激励工具）

　　3、成与败的责任后果

　　4、制定团队及成员各自的工作愿景

　　第四章、共同的工作计划

　　1、管理者绩效共担

　　2、孤独的计划执行者的恐惧

　　3、制定共同的计划

　　第五章、销售管理者的领导行动

　　1、知人善任（从性格中了解下属，学会性格分析）；

　　2、性格领导力在管理中的应用

　　3、九点领导力秘籍

　　4、领导者的情商

　　5、带领对不服管的80、90后

　　第六章、销售管理过程中评估与改善

　　1、知错能改、善莫大焉

　　2、管理者的胸怀是委屈撑大的

　　3、销售管理过程中的有效评估与及时改善