银行网点“三位一体销售链”

课程一：《银行网点营销链的建立》

一、银行业服务营销的趋势探讨

二、什么是“网点营销链”？

三、三位一体——营销链中不同岗位的角色清分

四、三位一体——各岗位角色的销售协作机制

五、“网点营销链”是提升银行网点核心竞争力的关键

课程二：《营销链中各角色营销技能与客户沟通》

一、营销的魅力

二、成功营销的关键因素

三、客户营销沟通的原则

四、柜员——营销链中的销售步骤与技巧

五、大堂经理——营销链中的销售步骤与技巧

六、客户经理——营销链中的销售步骤与技巧

七、会计主管（支行长）——营销链中的管理激励

课程三：《银行网点营销链的维护与深化》

一、网点营销链的流程化和系统化

二、销售工具与表格的应用

三、合理激励机制的建立