银行外拓与社区营销活动策划与实施

**单元   银行网点外拓营销模式的三大转变 

1、银行外拓营销模式之客户选择转变

   案例分享：以产品选客户与客户选产品混搭营销模式

2、银行外拓营销之批量开发的两大要点

   案例分享：某银行的弱势营销

3、银行客户营销之新媒体开发

    案例分享：发现—营销—维护一条龙

第二单元   外拓营销活动主题

1、活动主题与银行产品的匹配原则

 案例分享：

 某银行的主题活动带来的113个意向客户，315万理财销售

2、短期活动主题与长期活动主题选择的标准

  案例分享：某银行的192个客户，470万存款

3、活动主题名字选定的两大要求

  案例分享：客户想要什么？

第三单元  外拓营销活动实施

1、营销活动策划的三大注意事项

   案例分享：南宁某银行定向化营销活动策划分享

2、营销活动实施的两大核心要素

   案例分享：心急吃不了热豆腐

3、营销活动前的三大注意事项

   案例分享：过程还是形式？

4、营销活动中的现场把控要点

   案例分享：某银行的社区老人关爱

第四单元  营销活动后续

1、营销活动的后续跟踪

   案例分享：广场舞的成功与失败

2、营销活动现场客户的后续参与

3、营销活动优化持续改进方法

  案例分享：某银行的营销活动后客户跟踪带来3个大客户