营销管理沙盘推演课程

**讲：全面阐述企业的概貌

1.制造/非制造型企业经营所涉及的因素

2.企业物流运作的规则

3.企业财务管理、资金流控制运作的规则

4.企业采购、销售和库存管理的运作规则

5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

6.企业的组织结构和岗位职责等

第二讲：营销战略

1.市场营销的本质    2.市场环境PEST分析    3.竞争预测

4.竞争五力分析      5.市场细分             6.目标市场

7.创新与产品推进策略

8.从SWOT分析道营销战略制定

第三讲：市场战略和产品、市场的定位

1.产品需求的数量趋势分析

2.产品销售价位、销售毛利分析

3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

4.市场投入的效益分析

5.产品盈亏平衡点预测

6.脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

第四讲：4P理论的实战应用

1.产品策略    2.定价策略    3.分销策略    4.促销策略    5.品牌管理

第五讲：全面营销管理

1.如何制定销售计划和市场投入

2.如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产/采购计划

3.如何进行高效益的融资管理

4.以销定购的管理思想

第六讲：营销团队建设

1.市场营销组织

2.如何安排各个管理岗位的职能

3.如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

4.狼性营销团队

5.全球营销与营销新热点

第七讲：课程点评

1.培训学员实际训练数据分析

2.综合理解局部管理与整体效益的关系

3.优胜企业与失败企业的关键差异