《打造卓越直销团队》

单元一：解码团队共赢力

一、解码卓越直销

1、什么样的团队才能真正称之为卓越直销团队

2、卓越直销团队必具的代表性特征

3、卓越直销团队的关键性条件

4、卓越直销团队必须是具有共赢力的团队

二、解码共赢力

1、共赢力是一种影响力，为企业发展奠基

2、共赢心态的构成要素（互敬、互助、互容、互赏

3、打造共赢型卓越直销团队的关键性条件

Ø 管理者的领导力

Ø 团队中的沟通力

Ø 队员们的行动力

案例：团队共赢力是如何炼成的

单元二：加强团队成员的行动力

一、团队成员行动力差的主要问题

1、动力不足：不想做

2、能力不够：不会做

3、权限不明：不敢做

案例分享与分析

二、怎样为成员布置工作

1、为成员布置工作的八大要素

2、如何做到因材施用

3、监督与培养

三、有效的激励与奖励

1、何为激励、何为奖励

2、创新激励方法探讨

3、怎样把奖励作用发挥到大？

案例分析：狼性团队

单元三：促进团队成员间的沟通力

一、团队管理沟通再认识

1、团队沟通问题面面观

2、关于团队管理沟通的三个认知

2、团队管理沟通的五个基本原则

Ø 事VS人

Ø 态度VS技巧

Ø 冷静VS观点

Ø 直接VS间接

Ø 少VS多

3、建立高绩效团队沟通文化

案例：大佬们的沟通效率

二、提高团队沟通效率的具体方法

Ø 案例分析（现场互动研讨）

三、不同团队成员的沟通风格

案例：大佬们的沟通风格分析

单元四：提高团队管理者的领导力

一、打造个人领导力

1、领导力的五个层次

2、高效领导力的五个构成要素

3、管理者在团队管理中所扮演的七种角色

二、团队管理者如何做好人才培育

1、要把团队的培训工作当做重点

2、重点人才的培养工作

Ø 老成员的进阶性培养

Ø 新成员的关注性培养

3、一定要培养出你的左右手

Ø 选择左右手的条件

Ø 左右手的培养手段

单元五：提升团队成员归属感

1、归属感的含义及其影响圈

2、提高团队成员归属感的四把刷子和三把利剑

3、只有真正的归属感，才能形成真正的共赢力。只有形成真正的共赢力，才能让团队真正强大起来！