降低采购成本及供应商谈判技巧

**讲：如何设定采购管理的绩效目标？

Ø 为什么要评价绩效

Ø 良好评价系统的构成

Ø 绩效评价的行为影响

Ø 为什么要评价绩效

第二讲：如何**谈判来降低采购成本？

Ø 你了解供应商的价格定价策略吗

Ø 谈判的风格及其特征

Ø 决定实力的均衡

Ø 个人谈判能力的不同类型

Ø SW0T分析（举例）

★案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第三讲：如何编制采购成本预算？

Ø 采购如何制定年度预算

Ø 预测方法：德尔菲法

Ø 制定采购策略

第四讲：如何避免不必要的采购成本？

Ø 谈判目标与策略

Ø 确定谈判目标

Ø 变量与选择

Ø 设定变量目标

Ø 确定谈判的范围

Ø 制定策略

第五讲：如何分析供应商的报价？

Ø 供应商定价原则

Ø 成本定价法

Ø 市场定价法

Ø 供应商的报价由哪几部分组成

Ø 分析供应商报价

第六讲：了解你的谈判团队和对方是谁

Ø 了解供应商组织

Ø 了解所涉及的人员

Ø 价格是如何构成

Ø 定价的三种策略

Ø 对方的团队组成

★案例分析：电视剧《火蓝刀锋》

第七讲：谈判实施

Ø 谈判

Ø 谈判的五个阶段

Ø 提问和倾听

Ø 回顾立场和利益

Ø 谈判的技巧

Ø 谈判的五个说服方法

Ø 肢体语言

Ø 同其他国家的人谈判

★案例分析：赔偿五百万美金

第八讲：谈判绩效考评

Ø 谈判

Ø 后续工作

Ø 形成正式协议

Ø 监督和管理协议的履行

Ø 评估谈判绩效

★案例分析：谈判后总结