销售技巧 内训

**部分：营销理念篇

v 如何驾驭自我的从业心态

Ø 认识伟大的房产营销行业

² 伟大的人物

² 沟通技术 

² 管理技能提高

² 一线市场对接

² 战略战术应用

Ø 如何突破平庸状态

² 设立学习的目标 

² 方法论

² 把平庸分解化

² 由简单到复杂

² 不断升级

² 空杯心态 吸功大法

Ø 如何突破自我懒惰情绪

² 把今天当成人生的后一天

² 不给自己偷懒的犹豫机会

Ø 如何永保积极的阳光心态

² 多接触良性信息源 

² 堵住漏气点：别借酒消愁

² 掉在勤奋当中，没有心态

v 销售的核心

Ø 如何做到卖产品，更是卖理念、概念、人品、自己……

Ø 你具有商品的特征么 

Ø 为对方的需求填空：

v 让你的客户源源不断：

Ø 宽度：乔基拉德：一个人是否成功就是看他认识了多少人，或多少人认识他。

Ø 深度：用体力做宽度，用情商做深度，用情绪做沟通。

Ø 热度：跟性格没有任何关系，没有人愿意跟死气沉沉的人接触。

Ø 速度：天道酬勤。

Ø 态度：让自己没态度。

第二部分：营销技巧篇

v 不同的人，结果不同

Ø 5000万—8个亿

Ø 20万到一个亿

Ø 一切总有方法

Ø 砸玻璃

Ø 无力度，不深度；无质量，不数量

v 营销-太极阴阳术

Ø 月亮经：当他接受你这个人的时候，自然就接受了你推销的产品。

² 中国文化

² 发现弱点比强攻更重要

² 深度欣赏

² 经常拜访

² 适当礼物 

² 情商的训练： 

² 死党： 

Ø 太阳经：大将不走小路，必胜不留余地；--强大者不走曲线

² 严密的程序（固定化）

² 极至的细节

² 完美的服务： 

² 销售工具包

v 高效沟通

Ø 沟通的四个结果 

Ø 学会换位思考

Ø 不要听懂了就去做

v 谈判沟通核心技巧--下定义

Ø 钉子原则

Ø 找到自身核心优势点

Ø 潜移默化下定义 

v 客户分类：

Ø 客户的ABC分类法于维护

Ø 潜力股 

Ø 临门一脚： 

v 限制销售成长的因素：

Ø 突破思维限制：

Ø 如何彻底突破面子限制：

Ø 实力：  

Ø 彻底做到永不怀疑：

Ø 打破规律：

Ø 永不受伤：

Ø 短的距离：

Ø 善的力量： 

Ø 傻的智慧：

Ø 荡践式：

Ø 无上心法：  法无定法

第三部分：个人成长篇

v 感官盛宴

Ø 形象重要性

Ø 服饰形象

Ø 行为举止

Ø 仪容仪表

Ø 书面形象

Ø 自我形象的建立

Ø 商务礼仪

v 所向披靡：  行家一出手，就知有没有。抓住商务伙伴给我的任何机会，

Ø 如何拥有绝佳的商务口才

Ø 商务心态

Ø 办公自动化工具应用

Ø 网络应用 

Ø 商务公文 

Ø 商务法律常识

Ø 专业技术

v 卓越人生

Ø 职场道德

Ø 人际关系

Ø 团队意识

Ø 商务能力

Ø 商务资源