招聘中的薪酬谈判与人才战略实现

**单元  企业人才战略与薪酬谈判

一、基于企业人才战略的薪酬谈判

1、企业人才战略在薪酬谈判中的地位及体现

2、招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策

3、薪酬谈判的基本解决思路

【案例分析】国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM顾问在华为的薪酬

【小组讨论】招聘谈薪如何体现人才战略？薪酬谈判中需不需要“画大饼”？

二、企业人才战略与薪酬谈判目标

1、吸引与激励人才

2、保证薪酬的公平性

3、合理控制人力成本

【案例分析】某国企的薪酬政策、BAT的薪酬竞争策略

【小组讨论】招聘中如何让薪酬有理、有力、有利？

三、薪酬谈判与面试评价

1、薪酬谈判与人才价值观的识别

2、薪酬谈判与行为风格的判断

3、薪酬谈判与能力经验评估

【小组讨论】什么时候谈薪合适？

【案例分析】某销售经理的谈薪实录

第二单元  薪酬谈判的策略与技巧

一、薪酬谈判策略面面观

1、薪酬谈判的基本要点

2、薪酬谈判的三个关键

3、薪酬谈判的常见策略及应用

Ø 回避策略的应用及利弊分析

Ø 拒绝策略的应用及利弊分析

Ø 强制策略的应用及利弊分析

Ø 妥协策略的应用及利弊分析

【案例分析】不当策略引发的冲突

【小组讨论】如何根据实际情况选择合适的谈判策略？

二、双赢的薪酬谈判策略

1、有据可依、内外兼顾的定薪原则

2、总体公平、区别对待的定薪策略

3、拉压并举、稳步推进的谈薪策略

【案例分析】在职与离职人员的谈判技巧

【互动演练】两种不同类型精英人才的薪酬谈判

三、双赢的薪酬谈判技巧

 1、备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权

2、拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望

3、压——施加压力、回归理性、压出谈判空间

4、控——察言观色、控制导向、引入预定轨道

5、收——掌握节奏、小步快走、达成一致

【案例分析】某海归人才薪酬谈判实录

【小组讨论】如何打破谈判僵局？