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【课程特色】
Ø 国内首个直面“业绩增长”的房地产营销类课程
Ø 国内首个“讲练结合、理论与实战无缝对接”的营销类课程
Ø 国内首个一线讲师与资深讲师全面辅导的营销类课程
我们将全面跟进参训企业的实际业绩，并提供为期三个月的后期反馈与回访。
【课程内容】
时间 | 内容 | 知识点 | 学员收益 | |
第 一 天 | 9:00—9:30 | 破冰与导入 | 团队组建 | |
9:30—10:30 | 谁动了我的业绩 | Ÿ 房地产行业发展现状与趋势 Ÿ 2015年房地产市场分析 Ÿ 传统营销模式的转型之道 Ÿ 业绩提升价值公式全面解析 | ||
10:40—12:00 | 逆势解盘策略之全面定位 | Ÿ 如何又贵又好 Ÿ 在售楼盘的产品对应人群特征描述 Ÿ 在售楼盘的主力客群解析 | 在售楼盘客户详细描摹与重新定位 | |
14:00—15:30 | Ÿ 在售楼盘的项目整体概述 Ÿ 在售楼盘的产品概述 Ÿ 在售楼盘的SWOT分析 | 找到现阶段项目销售的优势 | ||
15:45—17:30 | 线上线下狠抓来访量 | Ÿ O2O在房地产营销中的运用 Ÿ 如何在白银时代更好地推广 Ÿ 线上线下的费用比例 Ÿ 派单拉访的成功秘诀 Ÿ 全民营销实施的关键步骤 | 拓客攻略 | |
19:00—21:00 | Ÿ 团购实战攻略 Ÿ 旺场活动实战案例分享 Ÿ 如何让团队更好地利用营销活动提高业绩 | 季度活动计划 | ||
第 二 天 | 9:00—9:30 | 课程回顾 | 用ORID的方法回顾**天课程 | |
9:30—10:30 | 访转成交之必杀技 | Ÿ 客户接触点化管理成为地产行业发展的趋势 Ÿ 全面打造五星体验式案场 | ||
10:40—12:00 | Ÿ 产品价值深挖掘 | |||
14:00—15:30 | Ÿ 动线规划与打造 Ÿ 现场氛围营造 Ÿ 现场人员的全面配合 | 销售动线改善点梳理 | ||
15:45—17:00 | 营销模式的全面转型 | Ÿ 强销模式成功的关键 Ÿ 新型销售组织架构与薪酬设计 Ÿ 强销模式的招聘与培训 Ÿ 销售人员成长模型开发 Ÿ | 自建团队基本方案制定 | |
17:00—17:30 | 课程总结 | 制定行动计划 |
