房地产“签单王”魔鬼训练营

【课程内容】

课程内容运用KASH原理：

K：房地产销售必备常识

Ø 传统营销与服务营销

Ø 新形势下房地产营销模型

Ø 房地产销售精英的核心能力矩阵

Ø 消费者购买心理与地产销售机能分解

Ø 地产销售沟通术

A： “签单王”角色定位与心态修炼

Ø 必须知道的三件事

Ø 四种必备态度

Ø 必备的四张王牌

Ø 必须坚持的五种信念

Ø 倍增业绩的六大原则

S： 卓有成效的房地产销售流程

Ø 客户接待实战训练

Ø 把握客户需求实战训练

Ø 沙盘讲解实战训练

Ø 样板间讲解实战训练

Ø 异议处理实战训练

Ø 客户逼定实战训练

H： 养成优秀的工作习惯

Ø 置业顾问的价值所在

Ø 树立正确的客户观

Ø “签单王”的形象打造

Ø 成功销售的素质模型