厂商共赢巅峰营销之道

**季：开启你的成功之道

认知篇

**部分：经销商必备心态

**章：心态的重要性

1、 什么是心态

2、 创业心态与成功心态分析

   A、没有发展远景，小富即安；

B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；

C、花心，有钱就找小老婆；

D、不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业；

E、不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；

  案例：美乐乐家居连锁发展史解析

第二章：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

一、 终端之宝：人才是**生产力

1、如何选人：人才的定义是什么

2、如何识人：匹配定律原则

3、如何招人：匹配定律十剑与用人标准分析

4、如何用人：性格分析与人才选用匹配原则

案例：看西游记学招人打造团队

二、沟通心态与技巧

1、倾听与顾客相像

        完美倾听6大要素

2、生理同步状态

       a、文字     

b、语  言 调

c、肢体动作

3、情绪同步

4、语速语调同步

5、语言文字同步

6、肢体动作同步

三、了解客户：为什么他们愿意购买

1、了解顾客的两大购买动机是什么？

2、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。

3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

  分享：男人和女人在销售中的需求定律

四、抓好店面五觉营销，五觉营销法快速提升销量

1、终端的形象要素与五觉效果

2、终端布局与规划中视觉、触觉、听觉处理

3、终端商品陈列介绍五觉分析引导法导入

A面对客户的挑战处理

B主动权的丧失如何破局

C营销中如何设局

D营销勾魂设计

E营销沟通中的挖掘需求模式

五、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系