奢侈品营销实战技巧与365陈列宝典

**板块：奢侈品营销实战技巧

一、 奢侈品营销基础知识

1. 奢侈品销售的特点

2. 奢侈品销售的关键

 关系建立

 建立信任

 引导需求

 决绝问题

3. 客户的购买“环境”与不同购买环境下的营销技巧

 实战沙盘：有缘千里来相会

二、奢侈品目标顾客消费心理分析与购买行为分析

1. 销售心理与行为分析

2. 专柜人员应如何了解目标顾客心理——想说爱你不容易

3. 从销售人员到营销顾问价值观转变过程

4. 奢侈品潜在顾客的需求状况与感知模式

三、 奢侈品目标顾客沟通类型与购买决策

 奢侈品销售过程中的：“望、闻、问、切”

1. 表现型目标顾客沟通模式与购买决策分析

2. 思考型目标顾客沟通模式与购买决策分析

3. 指导型目标顾客沟通模式与购买决策分析

4. 亲切型目标顾客沟通模式与购买决策分析

第二板块：365陈列宝典

一、 行业认知与剖析

1. 国内奢侈品行业发展现状与走势

2. 珠宝、饰品等细分市场竞争时态简析

3. 国内体验式营销的发展与探索

二、 国内饰品、珠宝卖场陈列现状简析

三、 陈列概述

1. 陈列的定义、概念与陈列行为

2. 终端卖场陈列标准

3. 陈列——如何与卖场相得益彰

4. 珠宝饰品终端卖场动线规划要素与技巧

5. 珠宝饰品陈列方针与要素

四、 珠宝饰品陈列中的色彩认知与运用

1. 色彩原理：三原色与色相环

2. 色彩搭配技巧：冷暖色、邻近色、互补色搭配的原理与技巧

3. 色彩企划与品牌匹配

 实战沙盘：创造价值之路——路漫漫其修远兮

五、 珠宝饰品陈列结构认知与设计

1. 空间与点、线、面的认知与掌握

2. 空间美学法则的认知与使用

六、珠宝饰品陈列注意事项