《演讲制胜—打动客户的商务演讲技巧》一天版

**场训练  领袖风范，魅力无限——台上礼仪与规范训练

内容：

一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧

(一) 上台

1、上台的三种方式：后位、侧位、中位

上台的20字秘诀

2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节

（二） 开台

1、声音：1个“好”字重千斤

2、态势语言

① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿

② 手麦的2种基本拿法

③ 开台亮相时3种礼仪目光

④ 开场问候时态势语言的配合

⑤ 台上得体的3个基本手位

⑥ 台上忌讳的3个错误手位

⑦ 如何正确拿讲话稿

  3、内容

     开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版

（三）台中

1、声音 声音的3个要诀2个忌讳

2、态势语言

 ① 身体的3字要诀

② 手势的8字要诀

③ 表情与内容的配合

④ 忌小动作

3、演讲内容要做到3个原则

（四）退场 

             1、声音：结束时1个大的忌讳

             2、态势语言

               退场时的20字要诀，退场态势的1大忌讳

             3、内容

商务演讲结尾必不可少的2项内容

效果：掌握基本的台上礼仪，树立良好的台风，展现良好的个人形象。这节课不仅仅学礼仪，重要的是训练胆量。

第二场训练  快速构思，出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容：

一、会议讲话、活动发言的“5大原则”

二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀包打天下。在各种场合人即兴发言，迅速构思。

三、各种会议活动发言模版解读

1、工作场景：

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

2、社交场景：

①同学会

②生日宴会

③婚礼讲话

④开业捧场

⑤节日庆典

⑥仪式致辞

⑦活动致辞

⑧家长会

效果：

能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，泰然自若、条理清晰

的发表精彩的即兴讲话。

第三场训练 成交为王，客户疯狂——公众销售演讲/产品推介会

内容

一、公众销售演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么？

1、如果是卖自己，客户想听什么？

   2、如果是卖项目，客户想听什么？

   3、如果是卖产品，客户想听什么？

   4、如果是卖公司，客户想听什么吗？

二、公众销售演讲结构模版

   1、开场如何建立信任

   2、正文如何挖掘需求

   3、事实证明8个利器

   4、结尾如何促成行动

三、公众销售发问技巧

效果：

在公众销售时，把好处说够，把痛苦说透，大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动。

第四场训练 公司形象，光芒万丈——公众“介绍公司”

      内容：

        一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

           1、树状结构VS扁平结构

 2、书面语言VS口语表达

           3、资料为主VS人为主角

           4、理性阅读VS情感交流

        二、公众“介绍公司”四大架构

           1、什么公司？

           2、做什么的？

           3、做的怎么？

           4、将来怎样？

效果：在有限的时间内，利用精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业形象。