《营销业绩翻番的文化软实力》 周舟老师

**单元销售概论

n 市场上销售职场现状

n 销售人员存在的普遍性问题

n 销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系

n 解读销售的定义，了解销售的本质规律

n 宏观介绍销售冠军的三项修炼

第二单元销售冠军应该具备的六项能力

n 如何积累足够数量的销售机会

n 讲师销售的知识库建设五个方法

n 与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧

n 客户需求的深入理解及销售沟通特点解析

n 有效价值传递应该注意的六个问题

n 商务谈判

第三单元  销售心态提升

n 销售人员应该具备的人生观、价值观

n **对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析，培训学员如何做到自胜者强

n 文化属性与人生命运的关系，培养强势文化属性的销售心态

n **解读九型人格开启销售人员的动力内驱系统

第四单元心智模式

n 思维模式与工作结果的关系

n 解读对销售职位的正确认知

n 销售冠军应该具备的心智模式

n 和谐销售的基本理念与方法

n 如何建立自己的销售信仰

第五单元实例模拟

n **案例游戏式模拟，让销售掌握以上知识点

n 学员分享及互动交流