从土狼到狼王—华为崛起的秘密 郭楚凡

分享：华为—中国企业的骄傲

讨论：华为为什么崛起?

**讲 头狼—华为之魂

1、任正非就是华为，华为就是任正非

2、头狼特质

2.1 目光远大

2.2 意志坚定

2.3 胸怀宽广

2.4 恩威并施

2.5 以身作则

讨论：任正非的特质对华为的影响

第二讲 狼性法则—华为之道

1、华为成功的四大战略

1.1 市场主导战略

1.2 核心技术战略

1.3 全员持股战略

1.4 国际化战略

2、华为崛起的十大秘诀

2.1 客户导向—客户的要求就是命令

2.2 市场为王—农村包围城市与中心开花

2.3 战略联盟—打造统一战线

2.4 铁血竞争—狼狈精神与赶尽杀绝

2.5 技术领先--打造核心技术竞争力

2.6 打造人才高地--恩威并重，赏罚分明；才散人聚；鲶鱼效应

2.7 狼性团队精神--“胜则举杯相庆，败则拼死相救”

2.8 职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰，从游击队到正规军

2.9 企业文化建设—毛泽东思想与解放军的战无不胜

2.10 国际化—输出革命，赤化全球

第三讲 狼性营销—华为之剑

1、积极进取—没有不可能，只有不敢想

2、勇于进攻--王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马

3、逼迫式打法--农村包围城市与价格战；赶尽杀绝

4、集体作战--集中优势兵力，多兵种联合作战

5、快速反应--要做反应快和进步快的

6、打造狼性销售团队--不进则退、适者生存

7、客户关系—感情投资与关系营销

8、会展营销—周密筹划，抢占形象制高点

9、品牌形象--排场如皇家，节俭如持家

10、利益共同体—你中有我，我中有你

讨论与答疑

讨论：华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么？

讨论：华为的成功有没有可能复制？