《引导式绩效面谈工作坊》

**单元  企业绩效面谈的现状分析

1.大家在绩效面谈中存在哪些问题？

2在绩效面谈中我们如何做到WIN--WIN？

3.绩效面谈种类有哪些？

4.绩效面谈的目的是什么？

5.为什么绩效面谈难做？

   第二单元  绩效面谈的流程和原则

   情景案例1：如何与营销总监谈年终业绩

   1.绩效面谈的七步流程

   2。绩效面谈的五个原则 

   第三单元  绩效面谈如何准备？

   1.绩效面谈表的设计

   2.记录的收集

   3.资料的准备

   4.全过程要注意的事项

   第四单元   绩效面谈如何做？

   1.绩效面谈四步模型

   2.关键对话金字塔原理

   情景案例2：如何把结果告诉营销总监？

   3.关于结果反差的工具----WHAT模型

   4.绩效面谈中的ORID提问技术

   练习：如何用ORID反馈考核结果

  第五单元   绩效面谈如何持续改进？

  1.什么是真正的问题？

  情景案例3：如何与营销总监一起发现问题并改进？

  2.查找问题的方法---复盘四步法

  3.绩效面谈谈什么----组织层面

  4.绩效面谈谈什么----个人层面

  5.绩效面谈的框架思维

  6.A--B的引导模式应用

  7.提炼行动计划FEBC

  情景案例4：如果2015年要达到40亿，你该如何与营销总监谈？

 总结：绩效面谈是先人后事还是先事后人？