战略思维研讨

一:企业为什么需要进行战略规划？

· 人无远虑，必有近忧----孔子

· 战略规划、战略管理的目的

· 造成中国企业战略管理困难的原因

· 战略管理的基本方法

o 德鲁克经典五问法

o 战略规划十步法

· 企业战略规划框架

　　二: 战略定位：公司的战略定位是什么？

· 集团公司战略对企业的整体定位是什么？

· 为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？

　　三: 核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？

· 企业现有产品的发展情况如何？

· 企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？

· 反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？

· 新产业带来哪些新的机遇？

　　四: 关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？

· 如何从市场和产品角度把握制高点？

· 针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？

· 是否可以利用并购实现跨越式发展？

        五：环境因素分析

· 外部环境分析

o 宏观环境分析

o 行业环境分析

o 社会文化环境

o 科技环境

· 竞争环境分析

o 客户的变化情况

o 客户需求的变化

o 竞争对手分析

o 产品需求的变化

o 服务需求的变化

o 非客户需求的情况

· 企业内部分析

o 公司发展阶段分析

§ 初创期

§ 高速发展

§ 成熟阶段

§ 衰退阶段

§ 转型阶段

§ 企业成熟度

§ 组织成熟度

§ 员工成熟度

o 经营业绩分析

§ 近三年的业务收入表现（是上升/不变/下降）？

§ 利润率

§ 销售额

§ 资产报酬率

§ 人均销售额

§ 人均利润率

§ 人均生产率

· 客户分析

o 公司的客户数量变化情况？

o 大的客户占公司销售额的百分比？

o 大的6位客户占公司销售额的百分比？

o 公司的产品及服务的成本是否高于竞争对手

· 产品分析

o 企业的产品（或服务）是否有清晰的市场需求定位？

o 产品的生命周期及新产品替代计划

o 企业产品及服务是否具有创新性

o 是否包含了未来各种预测信息及目标

· 管理问题及能力分析

o 企业宗旨与使命是否清晰

o 企业价值和愿景是否存在在每个员工心理

o 业务流程是否支撑商业模式？

o 组织架构是否完善与合理？

o 管理流程是否符合战略规划需求？

o 是否具备完善的流程描述文件吗？

o 公各个部门或岗位人员是否都了解自己的流程运作角色？

o 公司是否已经建立起了质量保证体系？

o 管理层队伍人员情况、专业性及背景-人才成熟度？

o 是否有正式的培训政策？

o 高管激励模式？

         六: 关键举措：企业在未来3-5年应该如何落实以上战略？

· 企业应该实施哪些具体发展举措？

· 未来3-5年的业务目标应该如何设置？

 七：有效的制定年度计划

      战略发展规划与年度营销计划；

· 平衡记分卡与年度计划

· 战略发展目标与年度计划目标；

· 年度计划流程案例分享与讨论

· 年度计划制定过程的协调与监控；

         八：年度计划分步详解

1.年度计划的总体结构与内容

· OGSM-T工具分享

            2.年度目标制定

· 目标设定工具

· 目标的估算

o 目标设定影响因素分析

o 如何平衡业绩与人才发展速度

o 天津某企业目标估计错误的原因讨论

o 北京某企业目标估计错误的原因讨论

· 目标分解

· 用户满意度目标分解案例分享与讨论

o 如何将用户满意度指标分解为简单明确可操作可执行

· 目标修正

                   3.年度计划中资源的获取

· 资源需求分析

· 上下级沟通与讨论

· 形成协议

       九：年度经营计划制定实际操练

· 我上级目标是什么？

· 我部门的目标是什么？

· 我部门目标在上级部门目标中的作用是什么？

· 我需要合作的部门目标是什么？

· 我们所有合作的目标相加是否可以完成我上级的目标？

· 目前我的年度计划是什么？

· **课堂了解，我需要调整我的那一部分的计划？