《专业演讲与呈现技巧》丁坚(KevinDing

【课程大纲】

**单元 演讲者的角色认知与理论基础

ü 导言：演讲者必须理解的三个法则

ü 演讲基本功-341法则：如何上台做自我介绍

ü 破冰练习：学员3分钟自我介绍

ü 小组讨论：判断正误--对演讲的四点共识

ü 为什么要学习演讲---收益点？

ü 演讲者的三个角色定位：编剧，导演，演员

ü 商务演讲者的进化之路：五层境界

n 讲话紧张,言不达意

n 以自我为中心，单身交流

n 双向交流，目标不明

n 双向交流，企图影响对方

n 双向交流，以同理心方式，终达成共识

ü 学员讨论：优秀演讲者的ASK素质模型

n 一切皆有可能-----优秀演讲者的“心态塑造”

n 举一反三，“讲师”才能专业-----优秀演讲者的“专业知识”

n 用演示说话-----优秀演讲者的“核心技能”

第二单元 演讲前的七大准备工作

1、事先明确演讲目标

ü 你要进行演讲的原因是什么

ü 你希望实现什么目标

ü 你想要听众在演讲结束后采取什么行动

ü 演讲案例导入:不卖牛排，卖烤牛排的咝咝声

2、解读分析听众同理心

u 演讲家PK厨师的故事

u 需求分析： “同理心”

u 有多少人参加？演讲时间限制多长？

u 大概是哪些人？谁是决策人？

u 听众（特别是决策者）对演讲材料熟悉程度如何？听众兴趣如何？

u 演讲主题对他们有什么利害关系？如果你说服听众去做的事情如此之好，为什么以前没有人这么做呢？他们为什么会做说“不”呢？……

3、演讲方案总体策划

u 案例分享：金字塔原理与30秒电梯法则

u 主体（菱形结构 三点论）

u 如何定义演讲的主题句

u 演讲观点要有高度概括性

u 设计你的主题句

u 设计主题句必须先要问四个问题

u 设计主题句的五个法则

u 小组讨论：哪个主题句好

u 让演讲逻辑分明，条理清晰----菱形结构

u 如何编制演讲的框架大纲—六张片子

u 三种基本逻辑计划

u 三种辅助逻辑计划

u “三点论”--小组练习

4、强调材料素材的收集

u 图表比文字更直观

u “数据”能增加说服力，但要慎用

u 学会讲故事：选择故事的四大原则

u 用通俗的比喻；

5、辅助工具的合理运用

u 玩转幻灯片---正确看待演讲PPT

u 少即是多

u 演讲者是主角，PPT是配角

u PPT的制作七大要素

6、预讲练习

u 个人单独练习；

u 同观察力强、具有建设性、看问题客观且实事求是的同事一起练习（有分工）；

u 全程录相，并分析观察，预期发现问题，整改提升；

7、演讲准备，细节决定成败

u 提前了解会场的细节

u 演讲形象准备

u 演讲环境准备

u 演讲音响、设备准备

u 可以考虑发些辅助资料

u 后一分钟准备

第三单元 现场演讲要掌握的五个重点

1、如何开场白

n 开场白要具有“功能性”

n 引人入胜的十大开场白

n 视频点评：学员3分钟限时演讲

2、如何结尾

u 要“虎”头，也要“豹”尾

u 余音绕梁的五种收尾

u 视频点评：学员3分钟限时演讲

3、如何增强现场感染力

u 正视上讲台的恐惧

u 缓解紧张情绪的“十大技巧”

u 注意言语措词

u 提升声音魅力

u 丰富的身体语言

u 课堂练习：学会用眼睛交流

4、演示中的双向沟通技巧

n 建立双向交流

n 以假设为导向进行交流

n 充分利用信息不对称

n 要重视交流的层次性

n 巧妙为对手设限

n “设计内线”提问

u 如何回答问题

5、如何应对演讲现场意外

u 设备故障怎么办

u 听众迟到怎么办？

u 主要听众发生变化，怎么办？

u 被听众异常打断怎么办

u 感觉听众厌烦或注意力不集中，怎么办

u 如何处理听众的质问与怀疑

第四单元 学员主题演讲汇报

 学员代表10分钟演讲练习

 讲师现场点评

 总结回顾所学知识和技巧