营销团队建设与管理 张雷冰

引言：

n 关于知行合一的探讨

一、 管理者心灵修炼领导魅力修为

n 勇气生强者相，团队士气来自哪里？

n 如何保持管理者的阳光心态

n 管理者的信心就是团队的信心

n 管理者的思想境界格局修炼

n 管理者自我认知，我是谁？

n 影响人生发展的五大因素？

二、 营销团队建设

n 什么是团队的士气？

n 企业二种营销团队的解读分析

n 效能型团队和效率型团队管理区分

n 两种团队招聘、会议、管理的区分 

n 营销团队的五种现象分析

n 团队管理的四把钢构

n 空降兵的使用与管理

n 80、90后的管理

三、 团队治乱——激励辅导团队

n 团队激励的真正价值

n 四类员工的不同激励策略

n 五种核心激励模块

n 正面激励与反面激励的真正作用

n 员工不是教育出来的，是训练出来的

n 营销团队制度与流程如何执行

n 指导新员工走入“正轨”的四步流程

n 如何激发大家对销售的兴趣与信心

案例：孙武练兵

四、 团队治怯——目标的设定与执行

n 团队目标分解与设定

n 设定员工的个人目标

n 如何让员工的目标融入团队目标

n 时间管理与团队计划的执行

n 如何将团队目标流入团队成员的血液

n 为荣誉而战而不是为提成而干

五、 团队造势——团队氛围打造

n 团队沟通的真正障碍

n 误解和误会是如何产生的

n 团队文化建设：凝聚力，战斗力

n 企业软硬件建设是良好氛围基础

n 团队沟通的必要性和技巧

n 上级、下级、平级如何和谐共赢

n 树立团队模范和标兵　

n 负责人要做出表率——身先士卒　

n 关心团队成员的生活条件

案例：企业案例实操　

六、 团队士气——业绩的打造

n 理性管理，团队业绩稳定的基础　

n 激情和理性，两手抓，两手硬　

n 培养团队负责人的人格魅力　

n 让人人感觉到自己是团队的主人　

n 管理团队要宽严相济　

n 目标不断达成才能士气高涨

n 执行团队的三个核心

n 完成任务还是拿到结果

七、 Q&A（课程回顾与总结）