实战销售谈判高手特训 内训

课程时间：1天

**章、开局谈判技巧

1、开出高于预期的条件

2、永远不要接受**次报价

3、学会感到意外

4、避免对抗性谈判

5、不情愿策略

6、钳子策略

第二章、中场谈判技巧

1、应对没有决定权的对手

2、服务价值递减法则

3、绝对不要折中

4、应对僵局、困境和死胡同

5、一定要索取回报

第三章、终局谈判策略

1、白脸-黑脸策略

2、蚕食策略

3、如何减少让步的幅度

4、收回条件

5、欣然接受

第四章、七种实用谈判策略

1、诱捕

2、红鲱鱼

3、摘樱桃

4、故意犯错

5、预设

6、省级

7、故意透露虚假信息

第五章、谈判原则

1、让对方先表态

2、装傻为上策

3、分解价格

4、书面文字

5、集中于当前问题

6、祝贺对方