厂商共赢---实现经销商高速发展之道

1． 课程大纲：

**章：开启你的成功之道

1、 厂商一家亲：统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强

2、 创业心态与成功心态分析

   A、没有发展远景，小富即安；

B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；

C、不赚钱，不找自身原因，而一味怪厂家；

D、不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；

  案例：美乐乐家居连锁发展史解析

3、 厂商合作共赢益处（案例等）

第二章：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

一、 终端之宝：人才是**生产力

1、如何选人：人才的定义是什么

2、如何识人：匹配定律原则

3、如何招人：匹配定律十剑与用人标准分析

4、如何用人：性格分析与人才选用匹配原则

二、了解客户：为什么他们愿意购买

1、了解顾客的两大购买动机是什么？

2、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。

3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

  分享：男人和女人在销售中的需求定律

三、抓好店面五觉营销，五觉营销法快速提升销量

1、终端的形象要素与五觉效果

2、终端布局与规划中视觉、触觉、听觉处理

3、终端商品陈列介绍五觉分析引导法导入

A面对客户的挑战处理

B主动权的丧失如何破局

C营销中如何设局

D营销勾魂设计

E营销沟通中的挖掘需求模式

第三章 ：经营管理（导购与店长）水平提升，提高业绩

本节培训将围绕如何提升导购个人能力和提升店长（老板的）经营管理水平展开。

一、您是一位优秀的导购人员吗？

1、专业态度      

2、专业知识     

3、专业技能

优秀导购人员的心态

1、倾注热情、热爱销售。             

2、树立良好个人品牌

3、抓住现在，计划未来。             

4、疯狂执着，激情投入

5、运用智慧的销售技巧。             

6、摆脱不良心态的纠缠

二、如何使客户留下美好的**印象

1、专业的形象是获得成功的**步

2、开场技巧训练

3、卖场销售准备 

三：销售技巧与实战训练

卖场销售沟通技巧

1、倾听与顾客相像

        完美倾听6大要素

2、生理同步状态

       a、文字     

b、语  言 调

c、肢体动作

3、情绪同步

4、语速语调同步

5、语言文字同步

6、肢体动作同步

四:缔结方法
1．缔结的定义

2．购买信号

（1）购买信号的定义

（2）常见的购买信号

3．五大缔结方法

4．缔结后的注意事项

五、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系