**天 | 时间 | 内容 | 方法 | 目的 |
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2次课间休息 | **部分：采购概述 Ø 当前企业面临的严峻形势 Ø 郎咸平的6 1产业链理论 Ø 原材料采购是企业利润的源泉 Ø 采购的定义、主要内容和类型 Ø 7R采购原则 Ø 采购管理的目标 Ø 物料需求计划与采购 Ø 采购组织框架 Ø 采购员职业道德、素质要求和发展 第二部分：采购策略与采购技巧 Ø 认识采购、生产、仓储物流过程 Ø 物料控制的精髓是“三不”原则 Ø JIT准时化物料配送 Ø 定量采购方式 Ø 定期采购方式 Ø 安全库存VS高库存VS低库存 Ø 订购前置时间与订购点策略 Ø 经济订购批量（EOQ） Ø 瓶颈采购、关键采购、常规采购、 杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购） Ø VMI-供应商管理库存 第三部分:精益采购与流程优化： Ø 采购面临的实际问题； Ø 传统采购的4大误区 Ø 采购流程概述 Ø 采购参与前期开发十分必要 Ø 采购要点 Ø 询价、比价和议价 Ø 影响供方报价的因素分析
| 讲解, 讨论, 案例分析
| l 了解采购基础概念 l 掌握采购策略与采购技巧
| — | 午餐、休息 |
— 2次课间休息 | 第四部分:采购必备的合约管理与风险防范： Ø 采购合同的内容； Ø 采购合同订立的原则与注意事项； Ø 采购合同的争议、索赔与纠纷； Ø 采购风险的防范
第五部分:利润的源泉—采购成本分析 与有效降低 Ø 采购成本的概念； Ø 采购成本结构分析 Ø 双赢的采购成本管理 Ø 降低采购成本的策略与技巧 Ø 采购价格分析的方法 Ø 产品市场寿命周期与对策 Ø 应付种种价格上涨的对策
| 讲解, 讨论 练习, 展示 案例分析
| l | **天结束 | 第二天 | 时间 | 内容 | 方法 | 目的 |
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2次课间休息 | 第六部分:采购谈判的定义及基本方法 Ø 谈判的定义及特征 Ø 谈判的七个阶段及主要内容 Ø 两种谈判方法的战术 Ø 促进友好关系的谈判关系 Ø 影响采购方在谈判中所采取的方法的五个因素 第七部分：采购谈判策略与议价技巧 Ø 波特五力框架 Ø PESTLE框架： Ø 不同产品类型采购谈判分析 Ø SWOT工具 Ø 影响采购环境的因素 Ø 与供应商谈判的三个典型阶段以及所涉及的信息 Ø 固定成本和可变成本 Ø 获取成本信息的渠道 Ø 请列举并解释以成本为基础的三种定价方法 Ø 开放账本谈判策略 Ø 盈亏平衡分析点的概念及计算方法
| 讲解, 讨论 练习, 展示
案例分析
| l 掌握认识采购谈判策略与议价技巧
| — | 午餐、休息 |
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2次课间休息 | 第八部分:成功采购谈判软性因素分析 Ø 成功谈判者的性格特征； Ø 谈判的准备与信息收集； Ø 谈判的角色； Ø 谈判的有效沟通 Ø 谈判的葵花宝典 Ø 世界主流文化谈判风格比较
| 讲解, 讨论 练习, 展示
案例分析
| l 整体提高采购议价人员素质和能力 | 第二天结束 | | | | | | | | | | | |
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