品牌王国——企业持续盈利的顶层设计方案(12H)

模块一  思维篇——凭什么有人能躺着赚钱？

1.你看不到的经营差距：大多人赚钱拼上老命，少数人赚钱如拾草芥

2.生于忧患，死于传统：传统的买卖用传统的方法，赚的一定是辛苦钱

3.盈利秘密：不是制造更好的产品来赚钱，而是建立更好的品牌来盈利

4.商业进化：能从贩卖牛马转变为出售烙印，是非常关键且伟大的一步！

5.刷新思维：凡是可以用物质度量的成就，都不是什么大成就

6.品牌溢价：同样的品质比别人卖得贵，同样的价格比别人卖的多

7.销售巨轮沉没：大多数产品是被买走的，而不是被卖出去的

案例解析：赚钱如拾草芥的万豪品牌

模块二  误区篇——知道什么不是品牌，才能知道什么是品牌

1.产品≈品牌：一个商标能否构成品牌，必须满足两个条件

2.名牌＝品牌：品牌解决的是满意度和美誉度的问题

3.打广告＝做品牌：移动互联为快速打造品牌找到捷径

4.定位＝产品定位：历来只有一种定位，就是品牌定位

5.花钱＝做品牌：中小企业不花钱做品牌的三个出路

6.公司＞品牌：品牌才是战略竞争的基本单位，而不是企业

7.大公司才能做品牌：小公司实现品牌化的六个策略

自我评估：企业实施品牌化的时机成熟度

模块三  认知篇——人有穿鞋的需求不假，但为什么要穿你的鞋呢？

1.一个“伟大”的问题：如何让顾客找到我并记住我？

2.一个“长远”的问题：品牌的双向作用与六大功能

3.长剑在手！：企业的目的是为了创造顾客，品牌正是创造顾客的工具

4.什么是品牌？：你在潜在顾客心智中所拥有的独特概念或认知

5.品牌重要的特性：独特性、独特性、独特性！

6.关键的“价格驱动因素”：认识“品牌成长曲线”

7.品牌建设的实质：画一个不仅在包装表面，还要烙在顾客心里的标志

参考案例：两年时间横扫全球的卡乐驰

模块四  行动篇——忘记“品牌”是建设品牌快速的战略

1.创建品牌并不难：生产产品的地方在工厂，创建品牌的秘诀在心智

2.每一个品牌成功的关键要素：消费者开始相信重大差别的存在

3.打造品牌有效、具生产力、有用的途径：创造一个新品类

4.企业发展“终极方案”：创建能统领某一品类的品牌

5.催生新“物种”：品牌一般以先聚焦一种属性而后成为品类的代表

6.营销是品类之战：竞争的极致是没有竞争，品牌的极致是成为品类

7.推动新品类的发展：一个领先品牌应该推动品类的发展，而不是品牌

落地策略：实施品类战略的9种实战方法

模块五  方法篇——7大步，建造不可战胜的商业王国

1.创建一个能够成为**的“品类”：成为**胜过做得更好：

2.创造与众不同的概念获得高度认知：力争在顾客心智中占据一个词汇

3.给产品取一个好名字：找到强势品牌的营销“丹田”

4.向顾客做出价值承诺：成功的品牌管理对价值长久可靠的承诺

5.建立能够引发品牌共鸣的消费者文化：你要有“品”

6.把所有的鸡蛋放在一个篮子里：聚焦、聚焦、再聚焦

7.整合营销传播，创建品牌资产：Speak with one voice

商业实践：3家参训企业品牌模拟改造

模块六  创新篇——16年，品牌的天变了

1.销量化：绝对的销量造就绝对的品牌

2.情感化：情感品牌的十大精粹

3.粉丝化：无粉丝，不销量；无销量，不品牌

4.人格化：品牌如人，优秀的品牌身上总有一些优秀的特质

5.娱乐化：经营品牌关键是要让更多的人感觉到舒服和快乐

6.视觉锤：进入顾客心智好的方法不是依靠文字，而是视觉

7.语言钉：锤子很重要，但钉子更强大

落地策略：以互联网思维打造品牌的六个策略

模块七  升华篇——像管理你的梦想一样管理好你的品牌资产

1.毁灭一个品牌容易的方法：总是有一种不可抗力迫使公司延伸品牌

2.坚决履行品牌承诺：任何品牌成功的关键因素是其可信度的诉求

3.长期坚持核心价值观：你不能三天两头地更改你的企业核心价值观念

4.给予品牌充分的支持：一致性对于维持品牌的强度和偏好至关重要

5.对品牌成长保持足够的耐心：品牌持久的含义是其价值、文化和个性

6.你的公司到底在卖什么？：每个公司都应该有一个“神话”

落地策略：讲述品牌故事的十种思路